管理理念

之一：中层的作用

　　中层干部，敢于要求，敢于要结果，敢于提出目标，敢于得罪人，敢于考核，敢于执行制度。中层干部直接决定着一般员工的表现。一个单位，少了中层干部是不可能做强做大的。

之二：关于薪酬

　　薪：工资、劳动所得、物质回报，是合作的结果，凡和物质有关的都是薪。

　　酬：敬重与报答。是一种精神。

　　薪酬即物质与精神的结合。在二者之间，大多数员工更看重的还是精神，但为什么现在的员工会更多的去要钱（物质）呢？因为单位里没有了精神，没有了情感，没有了归宿，没有了感觉，没有了前途，没有了梦想，没有了期待。什么东西都没有了，只好谈钱。

　　当薪酬中的精神为零时，物质只好是百分之百。

　　员工的需要排序（由强至弱）：荣誉→信念→价值→工资。

之三：安全感：人与人之间的最低线

　　人与人之间的交际的最低线是什么？是让人有安全感。安全感是做人的最低的低线。

　　一个职业经理人，不能让股东安全，是职业经理人最大的失败；一个孩子不能让家长有安全感，是孩子最大的失败；一个高管不能让老板有安全感，是这个高管最大的失败；一个财务不能让老板有安全感，是财务最大的失败。……

之四：学会示弱

　　俗语说：宁可把事做绝，不能把话说绝。

　　道歉是一个人不承担责任的最佳途径。人生要学会低头：树以壮而遭伐，花以艳而遭采，蛐以鸣而遭捕，鱼以泡而遭网，犬以狂而遭弃，人示强则遭灭。

之五：用人思路

　　人与人之间根本的用人思路是相互吸引。相互要有吸引力，靠制度、工资，靠单位的制度是很难吸引到高手的。高手与高手之间的吸引是相互的那股吸引力，真正的英雄是惺惺相惜的。真正的优秀人才，心灵深处是相通的。有哪一个人愿意为心灵不相通的另一个人卖命呢？

之六：关于目标

　　什么叫目？眼睛能看得到的，心里能想的到的，愿意得到的。目是一种梦想。

　　什么叫标？标准，标底，标尺，尺度。标者尺度也。

　　有尺度的梦想叫目标，没尺度的梦想，叫幻想、空想。

　　能让人才特别是中层留下来的一个最重要的条件是你的单位要有希望，这希望不是吹出来的，不是刻划出来的，不是关门想出来的，而是大家一起缔造出来的，是要有数据、有认同、有完成周期的，同时还要有每一个员工持续不断的兴奋、激情。

　　目标的目标是：让每一个员工去认同它，把目标变成大家的梦想。

之七：绩效、用人及其他

　　什么叫绩：业绩。是一种结果。

　　什么叫效：效率、效果、态度、品行、方法、方式。是一种行为。

　　绩效包括业绩和行为，也就是对员工的考核包括业绩和行为。

　　以绩效论用人：

　　业绩非常好，但行为非常差，这样的员工要限制使用；

　　业绩非常差，行为也非常差，这样的员工坚决不能用；

　　业绩非常差，但行为非常好，这样的员工要培养使用；

　　业绩非常好，行为也非常好，这样的员工要慎看重用。

　　单位与单位本质的竞争是人才，人才与人才根本的竞争是人品。被赶走的优秀员工，一定会变成你的竞争对手。战争到最后一定是人品的博弈。一个员工只要人品没问题，谁都不能把他打垮。

　　因此考核人的行为，首先得培养人的行为，要天天告诫我们的员工：行为、品行是一个单位最根本的竞争力。评价一个人是好人坏人，要看其关键性行为。

　　康熙名言：小用看业绩，大用看品行。

　　职场之上，人品应该放在第一位，因为人的能力是有限的，也是靠不住的，人品却是非常实在有用的，一个人的能力会受时间与空间的限制，唯有人品是可以持久一辈子的。

之八：用好人应记住的两句话

　　把饭桶当人才用，把人才当天才用；

把女人当男人用，把男人不当人用。

用好人，用对人十分关键，大才不小用，小才不大任，人才只有匹配了才不会造成浪费，合理的人才匹配使个体释放出最大的能量，为整体创造最大的价值。